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商务电子化互动整合营销领路人
有着多年电商互联网营销实操经验的派瑞威行广告有限企业(www.aspiration-cn.com)，作为商务电子化互动整合营销领导者，无疑在资源整合方面有着自己的独到特点。谁能更好地将资源进行整合，形成自身独特的产品或策略，用以解决电商客户不同的营销需求，谁就在这个行业更有话语权。但是，数字营销所面对的媒体却如此碎片化：门户网站、视频网站、搜索引擎、DSP精准平台、导航，各有各的玩法。每个媒体的特性如此不同，基于不同领域已经形成了一些很有特色的企业，有的专门做精准，有的专做搜索。大家可以看到，这些企业在某个方面可能很擅长，但对于整个客户特性的理解和把握就不一定完整。数字营销已经成为电商企业在营销中的关键一环，应该如何善用数字营销，塑造更好的品牌形象，增加用户的忠诚度，提高二次转化率或者多次转化率，抢占新客并阻击竞争对手，这些问题都已成为电商企业面临的重要课题。在这种行业局势之下，谁能更好地将资源进行整合，形成自身独特的产品或策略，用以解决电商客户不同的营销需求，谁就在这个行业更有话语权。媒介资源的整合：各核心媒体的全产品整合运营根据市场的变化，派瑞威行在不断的调整和扩大媒介资源的种类。围绕着电商客户的需求和适合客户特征去整合潜力媒体，力求给电商企业提供更好的服务，取得高于其他企业的效率。派瑞威行目前的媒介资源大致分为门户硬广、视频、精准、无线、搜索引擎、导航、社会化媒体等几个类型。怎么去得到这些资源的支撑？派瑞威行CEO褚明理表示，一是因为派瑞威行进入的速度快，二是在每个领域有其无法替代的重要性和专业性。以精准营销为例，派瑞威行认为在精准营销中，真正控制格局的是淘宝、Tencent、百度等巨头，它们的投放规模更大、效果更好。所以早在去年派瑞威行就成立了专业的精准团队，专门研究每个巨头媒体的精准产品的特征是什么，如何运用它们的精准投放产品，提高客户的效果和投放的规模，达到相应的KPI。对于电商客户来说，广告投放的实际效果是最核心的。派瑞威行最从大效果出发关注整体营销的传播效率，从每一步服务和每一个输出的板块，关注效果的达成。在这种核心思想的引导下，派瑞威行将营销预算合理的分配到每一个资源版块中，通过整合每一个版块，真正实现输出和营销方式的统一。“这方面大家创造了很多精彩的案例，在取得一些成绩之后，无论是客户还是媒体都把派瑞威行当成一个重点。所以现在国内大的主流精准媒体，都把大家当成面向电商这个行业核心的合作伙伴。”褚明理对派瑞威行取得的成绩充满了自信和骄傲。营销策略的整合：基于客户需求的多种营销方式和渠道推广派瑞威行总经理覃邦全认为，营销策略核心的不同，是根据电商企业发展状态的不同和面临的竞争环境决定的。他将电商企业分为成长期、规模期、衰退期：“处在成长期的企业对效果的要求会更重，他们的市场预算相对规模而言比较小，因此落实到市场策略来说，他们会更为看重搜索、CPS联盟和精准这样的营销通路，就没有更多预算来进行高强度的品牌曝光，品牌部分的做法会更倚重费用较低，打巧的方法去做，比如和其他品牌的BD合作，或者运用公关手段去进行发声。”在不同的成长阶段中，在不同的行业环境下，电商会遇到不同的问题，有着各不相同的营销诉求，每一个不同的营销需求都匹配着不同的KPI。派瑞威行做的事情，就是匹配客户的需求，在擅长的领域提供相应的服务和建议，最终找到适合客户的发展策略和推广策略。
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| 热线：0755-89827809 | 深圳电子展 | 2021.4.9-11 |
